首页  |   新闻中心  |   产品展示  |   技术支持  |   售后服务  |  
推荐新闻:
·大客户都要自己做创意了,广告公司
·中国经济增长潜力乐观可期
·点媒启动“六位一体”移动整合新营
·坚持好产品无须营销的企业 衰退只
·第十二届中国广告论坛在长召开
·非法经济移民”不要到欧洲来
·推重大决策落实 促经济平稳发展
·美国指控大众虚假广告
·我国2015年经济增长约6.9%
·我国2015年经济增长约6.9%
 
主页 > 新闻中心 > > 正文
坚持好产品无须营销的企业 衰退只是分分钟的事
来源:未知  更新时间:2016-10-07 19:06
  任何一个大行业都有过强劲增长,也都曾被冠以“增长型行业”这一称谓。对于每一个行业来说,人们往往认为它的实力在于产品具有无可比拟的优越性,似乎找不到什么替代产品(实际上,这些产品本身就是成功地替代了其他产品)。然而事实却是,这些著名的行业一个接着一个走入了阴影。
 
  事实上,我认为根本就不存在增长型行业,能做的永远都是做好规划,利用增长机会去创造公司。要拥有好运气,最好的办法就是自己创造运气。
 
  在如今这个时代,一家公司或一个行业太容易让自己的目标被充分利用生产能力的观念主宰,形成危险、偏狭的以产品为主导的倾向。简言之,如果管理者任由这种倾向发展,公司必定会认为自己的任务是提供产品和服务,而不是满足客户。要知道,断送一个又一个增长行业命运的,正是狭隘的、自毁性的产品观念。
 
  某些行业的全能力大规模生产(full mass production )诱惑力非常大,最高管理层实际上一直向跟销售部门传达这样的信息:“你们只管把东西卖掉,我们来考虑利润。”相比之下,真正具有营销思维的企业会努力创造消费者想要购买的高价值产品和服务。
 
  它们销售的不仅是一般的产品或服务,还包括客户如何购买产品、产品销售的方式、销售的时间点、在什么情况下销售,以及交易条件如何等。最重要的是,它销售的东西不是由公司而是由客户决定的。公司要积极听从客户的建议,从而使产品变为营销活动的结果,而不是相反。
 
  营销和销售的区别不仅仅是语义上的。销售着眼于卖方需求,营销着眼于买方需求。销售注重的是卖方如何将产品转变为现金,营销注重的是通过产品本身以及一整套相关活动,去满足客户的需要。
 
  公司持续增长的另一大威胁,是高管层完全被研发可能带来的利润潜力所诱惑。以电子行业为例,可以说明这一点。对电子行业来说,最耀眼的新公司面临的最大危险并非不重视研发,而是过于重视研发。该行业增长最快的公司把成功归于对技术研究的重视,这是完全不对的。它们快速获取了大量利润,是因为公众对新技术理念有了非常强烈的认同,并突然达到一个高峰。同时,它们的成功也来自军队采购,这是一个有保障的市场,是通过军事命令形成的,而且在很多情况下都是先有军事命令,再有制造产品的厂房设备。换句话说,这些公司几乎没有进行什么营销活动就扩大了生产。因此,这些公司的成长形成了一种危险的假象:好产品无须营销。
上一篇:淡定看待“楼价涨了”和“快卖完了”等营销方式
下一篇:千人见证 振江凤凰台营销中心盛大开放
最新新闻
版权所有:贵港市三联营销广告有限公司